WEB制作で受注率を上げるポイント5つ【制作会社・直案件2つの場合】

web制作・ホームページ制作で稼ぐなら営業が命です。受注率を上げるポイントをweb制作会社の案件の場合、直案件の場合の両方紹介します。

web制作で受注するなら営業が命
- web制作のスキルは数か月でつけられる
- 営業がうまくいかない人が多い
web制作で受注率を上げる：直案件編
web制作で受注率を上げる：制作会社案件編
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web制作で受注するなら営業が命

web制作のスキルは数か月でつけられる

web制作の最低限のスキルは2-3ヶ月あればつけることができます。

年収とかパソコンが得意とか理系とかは関係ないです。

正しい方法で、時間をきちんと割いて勉強すれば2-3ヶ月で身につきます。

ちなみに、web制作で効率的に稼ぐスキルをつけるなら以下の記事がおすすめです。

ニャンニャン

web制作で稼ぐ勉強方法！無駄な勉強をやめて速く稼ごう

営業がうまくいかない人が多い

ただし、スキルがあってもweb制作の営業がうまくいかず、なかなか収入が上がらない人は多いです。

同じweb制作で稼げるスキルをもっている人でも、web制作の営業がうまく言っている人は初月に20万円以上稼げますが、うまくいかない人は5万円ほどのことが多いです。

むしろ、web制作のスキルは高いのに営業がうまくいかず初月収入が5万円ほどの人、web制作のスキルはそんなに高くないけど初月収入が20万円超えの人も見たことがあります。

なので今回はweb制作で稼ぐ営業で受注率を上げるポイントを書きました。

web制作で受注率を上げる：直案件編

直でクライアントからweb制作案件を受注するときの営業のポイントを紹介します。

相場よりお得感

制作費用の相場と、自分の提案金額を比較してクライアントにお得ですよ、というアピールをしましょう。

ここで値下げをするというよりは、付加価値を足して、総合的に見たコスパの良さをPRすると良いです。

例えばコーディングだけではなくwebデザインやSEOもできます、など。

これらのスキルがない場合、webサイト内のテキスト作成の援助、テキストの修正を何回までか無料にするなどとという観点が挙げられます。

値段を下げるよりも、付加価値をあげる方法が価格競争に巻き込まれず、おすすめです。

複数の料金プラン

選択肢が複数あると比較ができるので、選びやすいと言われています。

例えば、料金プランが3つある場合、最も安いものか中間のものが選ばれやすいというデータがあります。

各料金プランごとに具体的に何が違うのか記載して、クライアントが比較した上で選びやすくしましょう。

具体的なアウトプット・何できるの？

最終的なアウトプットイメージを、参考サイトを提示するなどして提示しましょう。

どんなサイトを作るとその料金なのか、視覚的にわかると安心しやすいです。

料金に何が含まれているか

自分が受注を受けるとき、どこまでを担当するのか範囲を明確化し、クライアントと合意を得ましょう。

料金に含まれているものを全て提示して、逆に料金に含まれていないものも提示しましょう。

曖昧な契約をして後で揉めると、リピート率も下がりますし、合意を得るのが難しいです。

以下は実際自分の周りのフリーランスたちも、最初に決め忘れていたためにトラブルになっていたものです。

テキストはどちらが考えるのか
納品形式（環境）
デザインは何案までか

ウェブ制作初心者が
工数計算で見逃しがちなポイント

💡スタイルシートの書き方は？
cssとsassでは記述方法が少し異なる
css
sass

💡納品形式は？
Git
zipファイル
FTP

💡環境は？
(環境設定にかかる時間は？)

コーディングにかかる時間がだけに目が行きがちですが、これらも考慮しましょう！

— UX/ふる (@guutenx) 2018年9月4日

ウェブ制作トラブル①

✔️契約後に追加料金なしでスコープが広がる
Wordpress構築のみ受注して、サーバートラブル解決もすることに
(サーバー担当はクライアントで原因は明らかにサーバー側)

💡契約時にスコープを明確化

特にトラブルになりやすい
・サーバー周り
・サイト内文章を誰が考えるか

— UX/ふる (@guutenx) 2018年8月14日