フリーランスが会社員収入を継続して得られないパターン7つ

IT系企業出身者が必ずしもフリーランスになれない理由

新卒3年ほどで退職してフリーランスになりたい人の新卒キャリアとしてITコンサルを勧めません。

ここでのITコンサルは、「大手」で「SIer」のITコンサルのことを指します。アクセンチュアやIBM、野村総合研究所などをイメージしてください。私自身が新卒で外資系ITコンサルタントとして2年働いたのですが、現代のフリーランスでやっていくスキルがきにくいなとつくづく感じております。

1.10年未満の勤務でITコンサルからフリーランスになる人はあまりいません

自分のITコンサルティング職の同期は新卒2年間で私以外に10人ほど退職していますが、フリーランスになったのは自分だけです。

他に独立したり起業したのは全てエンジニア職の同期です。

また、ITコンサルや戦略コンサルでフリーランスになった人のほとんどは10年以上働いて、かつ、クライアントをがっちりキャッチしていた人たちです。

2.ITコンサルがフリーランスになりにくい理由

1.仕事が取りにくいから

1.前職のコネやツテで仕事をとる場合

10年未満の勤務でフリーランスになりたい場合、以下の条件を満たさないとITコンサル時代のコネやツテで仕事をとるのは難しいです。

  • クライアントが中小企業やベンチャー:まず大手企業のクライアントはフリーランスと契約をほぼ結びません
  • クライアントと相当親しい関係になっている、そのためにプロジェクトでリーダーやサブリーダーなどを任されている

大手のITコンサル企業に勤めていれば、クライアントも大手企業なので前者の条件は満たせません

また、それだけプロジェクト規模も多いものがほとんどなので新卒3年未満でプロジェクトでリーダーやサブリーダーなどを任されることはほぼありません

新卒3年未満でリーダーになるとすれば、プロジェクトマネジメント(お客さんのプロジェクトの進捗管理)単体のプロジェクトになりますが、正直雑用係に近いです。

2.クラウドソーシング案件で仕事をとる場合

ITコンサルは客先常駐であることがほとんどであるように、ITコンサルが行う業務はコミュニケーションが重要なものです。よって外注をするクラウドソーシングではあまり募集がかけられていないという前提があります。

また新卒数年のITコンサルでついたスキルでできる業務があまり募集されていません。あるとしたら、資料作成やエクセルでのマクロ作業ですが、件数も多くなく、単価もあまり高くはないです。長年働いたITコンサルでつくスキルで募集されているものとすれば、プロジェクトマネジメントですが、数年しか働いていないITコンサルは大体全体観を見れていないことが多いこと、開発などの知識が浅く、開発者とのコミュニケーションを取れないことから難しいです。

2.フリーランスで案件の多いスキルがつきにくいから

 フリーランスで案件の多いのは圧倒的にweb制作、デザイン、webマーケティング、ライティングです。

その中でも単価が高いのは、web制作、webマーケティングです。

ITコンサルはシステム開発に関わりますが実際に制作をしないため、そのスキルがつかないです。ITコンサルはシステム開発のマネジメントをしているんだから、なんとなくわかるんじゃない?と思われがちですが、業務で関わる範囲だけの知識では、分かっていない人が多いです。私も開発者の言っていることがほとんど分かりませんでしたし、web制作も難しそう!できるわけない!って思っていたITコンサルでした。

ITコンサルでつくスキルは、資料作成(パワポ、エクセル)、課題整理、クライアントと上手くコミュニケーションすることです。

具体的には、以下のような感じで、実際に自分が手を動かしてシステムを作ることはしません。システム開発をする上で起こっている問題を開発以外の方法で解決します。

  • クライアントとの会議に出席して、現状をヒアリング
  • 課題を客観的に分析、資料に落とし込む
  • 解決策や今後の方向性を話し合い、開発者にお願い

3.フリーランスになりたいなら、プログラミングスキルをつけるのが最もコスパが良いです

理由は圧倒的にコネがなくともできる案件が多いからです。

そして新卒でエンジニアやデザイナーになっていなくとも十分フリーランスを目指せます。私はITコンサルになって9ヶ月目くらいから、独立できるスキルもつかず、先が見えなくなってプログラミングの勉強を開始しました。Macの使い方さえ分からなかったですし、最初sublimeというコードを書くアプリケーションをインストールするのだけで挫折しそうでした。

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