フリーランスエンジニアが営業なしで案件受注する方法5つ【9割営業なしの経験談】

フリーランスエンジニアとして9割の案件は営業なしで受注しました。営業パートナーもおらず、知り合いや初めて会った人に声をかけたり、facebookで案件くださいという表明もしていません。どのように営業なしで案件をいただいているのか解説します。

*フリーランスエンジニアといっていますが、マークアップエンジニアのことです。

大変ありがたいことに
自分が受注したウェブ制作案件の9割は営業なしでいただいたものです

営業パートナーはおらず、
知り合いや会った人に声かけたり、
facebookで案件ください表明もしていません。

需要あれば、どう営業なしで案件を受注しているか書きます
なければツイート消す(お決まり)

— ふる🇹🇭 (@guutenx) 2018年8月30日

フリーランスエンジニアが営業なしで案件受注する方法5つ【9割営業なしの経験談】

上から難易度が低い順に紹介しています。

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法5つを難易度別に解説

難易度が低い順に、営業方法を紹介します。

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法1.制作会社から継続案件で受注する

制作会社からの下請けで受注する方法です。最初に営業をかけて継続案件をもらうという方法なので、最初だけ営業が必要です。

継続的に案件がもらえる可能性が高いので、まずは地元の制作会社に営業をかけてみましょう。

制作会社案件の受注の流れは以下の記事を参考にしてください。

【制作会社案件】web制作の流れと「当たり前」を知っておく

web制作会社案件で最低限必要なスキル5つ。初心者フリーランス向け

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法2.エージェント登録して受注する

フリーランスエージェントに登録して案件を紹介してもらうというものです。無料登録をしておくと、案件の紹介がきたり、エージェントに相談できます。

フリーランスエンジニアが営業しないためにエージェントを使うデメリット４つ

すでにエンジニア経験、スキルがある人が有利な営業方法です。

他には前職でITコンサルやSEの経験がある人にも有利です。

フリーランスエンジニアが営業せずに受注するために無料登録しておくべきサイト

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法3.知り合いから受注する

web制作需要のある知り合いがいる場合

すでに経営者などの知り合いがいる場合は、facebookやtwitterなどで状況報告してみましょう。

私の場合は、「会社辞めてバンコクのエンジニアシェアハウスに住んでいます。」という近況報告をしたくらいで、「フリーランスになった」などは書いていませんが、「会社を辞めて海外で一体何をしているのか？」と思われて、何人かから連絡が来てそのまま案件受注につながりました。

「web制作案件を受注したい」という投稿はしてません。理由は経営者が知り合いに多くないのと、「仕事に困っているのかな、じゃあ低単価でお願いできそう！」と、思われたら嫌だと思ったからです。

あと、知り合いと仕事でトラブル起こったら面倒なので、お互い納得いく形で仕事が進まなさそうな場合は引き受けるのをやめましょう。

web制作需要のある知り合いがいない場合

経営者の交流会に参加して中小企業やベンチャーの会社の経営者と知り合いになったり、フリーランスコミュニティに入り受注すると良いかと思います。

フリーランスコミュニティでは、「案件なくて暇です」などと軽く漏らす、自分の制作物を見せて実力を知ってもらう、などすれば、仲間から仕事を分けてもらえると思います

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法4.営業パートナーの仲介

他に挙げられるのが営業パートナーの仲介という方法です。

営業パートナーに自分のweb制作のプランの資料やポートフォリオを渡して、実際仲介して成約した場合に、その分の仲介手数料を支払います。例えば、成約した金額の10%とかです。

営業パートナーの例であげると、よく経営者などと仕事で会う保険などの営業マンや、バーテンダー、ベンチャーの営業の方に頼む人がいるようです。

ただ、営業パートナーを見つけるのが結構難しいのが難点です。

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法5.SNS・ブログで受注する

フリーランスエンジニアの営業受注に有利になる自分の武器をPRする

これをPRするのが大事な理由は、自分をブログやtwitterで初めて知った人は、自分のことをほぼ何も知らないし、「オンライン」かつ「知らない人に頼む」わけなので信用できるか否かが最も大事だからです。

私も、最初はtwitterやブログに学歴や経歴を載せるのは恥ずかしかったですが、今では信頼性のUPに繋がり、載せてよかったと思います。

フリーランスエンジニアの営業受注に有利になる武器の例

上記の事項以外にも書けることはあると思いますが、特別なスキルや経験ないって方は、「自分で作った制作物の質でアピール」しましょう。また、アピールになるか自信がある/ないに関わらず、みんな何か経験しているはずなので、それを書きましょう。

ただし「受注する」という点で信頼につながらない要素は書かなくても良いかなと思います。例えば、バイトを3日で辞めた、プログラミング苦手、デザインセンス無い、ニート、等。

フリーランスエンジニアの営業受注で有利になるTwitterのプロフィールの例

制作会社案件で必要最低限のスキルまとめ

必要最低限とあったら良いスキルをまとめました！https://t.co/ikZ4JlJXcQ

— ふる (@guutenx) 2019年3月22日

このtweetのリンクからプロフィールを見てもらえればわかると思うのですが、 これまで大手外資系IT企業のUX部門にいたことや法律知識があることをアピールしています。背景画像にもUXと大きく表示して、「ふる」＝「UX」というアピールをしています。

フリーランスエンジニアの営業受注で有利になるTwitter投稿の例

🖍️CVを上げるためのLPデザイン④

💡訴求点のズレをなくす
ex.美白を推し出しているのに、アンチエイジングの説明が長い

💡イメージのズレをなくす
ex.高級レストランを掲げながら、サイトイメージがポップ

💡読み手の欲求や恐れを刺激する
人は感情で動く

💡出だし3-5行で読み手が将来を描ける

— ふる🇹🇭 (@guutenx) 2018年8月24日

このような投稿をすることで、CV率を上げるウェブデザインについて知識あるよ、というアピールになっているかと思います。

フリーランスエンジニアの営業受注で有利になるブログのプロフィール

プロフィール

顔やがわかる写真を載せることで、仕事を投げ出して逃げはしないだろうという担保になっているかと思いますまた、法律が分かっていて、英語ができる、というアピールもしています。

（追記：最近web制作受注よりもブログ読者向けにプロフィール内容を変えたので、全部参考にはできないと思います）

フリーランスエンジニアの営業受注に有利になる自分属性をPRする

属性とは、年代や性別、趣味など、その人の個性のことです。

例えばわたしの場合は、20代女性、美容、kpop、海外が好き、という感じです。これだけで少しはどんな感じの人か想像ができると思います。これをPRすることで20代女性向けのデザイン案件が来たりします。

フリーランスエンジニアの営業受注に有利になる自分の属性のPRの例

上記のような要素がPRできるものです。

このように自分の属性をPRする理由は、「ウェブ制作(デザイン)を頼む相手」を「購買ターゲット」と同じにしたいと考えるクライアントがいるからです。そのターゲット自身が制作することで買いたくなるようなデザインができるからです。

フリーランスエンジニアの営業受注に有利になるtwitterのプロフィールの例

ずっと東南アジアで鋭い日差し浴びてたけど肌年齢診断受けたら21歳のままで安心した

海外ノマド女子は荷物減らす為に、化粧水とかデカイのは免税店でSK2買い漁るのが無難という結論へ

ローカルの化粧水色々試しましたが成分謎だし香料が強いのもありリスキー🤔

クレカ決済するなら現地通貨建てで

— ふる (@guutenx) 2019年3月13日

このtweetのリンクからプロフィールを見てもらえればわかると思うのですが、生まれた年代と写真から20代女性ということがわかり、笑顔の写真で話しかけやすそうというイメージを作り、美容やkpopが趣味という内容からどんな特徴の人かイメージが湧くようにしています。

フリーランスエンジニアの営業受注に有利になるtwitterの投稿の例

【美白ガチ勢の私が買うバンコク美白製品(シミ対応)】
1年で肌年齢21歳(実年齢26歳)を実現した美白研究ガチ勢が、バンコクで日本より圧倒的お得な美白製品まとめた。日本より多く成分配合され強いので注意
✅レチンA
✅デラニン
✅ヒルスカー
✅アンチメラズマセラム
100-300THB(340-1000円)@薬局 pic.twitter.com/6ATcHSTVnn

— ふる🇹🇭 (@guutenx) 2018年7月9日

「美容意識が高め」だとわかるツイートになっているかと思います。

フリーランスエンジニアが営業なしで受注する方法5つまとめ

フリーランスは営業なしで受注できます。わたしは結局フリーランス独立１ヶ月目のみ営業をして、それからは一切受注をせず会社員レベルの収入を得ています。

ただ、フリーランスが営業することを否定しているわけではなく、営業して受注するのが得意な人は営業すれば良いと思うので、自分に合った方法で受注するのが良いと思います。

1.の制作会社案件以外の案件を受注してからの、web制作の流れは以下の記事を参考にしてください。

【直案件編】フリーランスのweb制作の流れと都度注意するポイント